淡季鋼貿(mào)鏡像：煎熬等待
瀏覽：10 發(fā)布日期：2019/3/20 10:52:38
你輸了，快點洗牌。”在石家莊銀白佛鋼材市場內(nèi)，三四個人圍在一起打撲克，旁邊還有些人邊吃雪糕邊聊天，看起來很清閑。就記者所見，只有少數(shù)人在忙碌著。
市場內(nèi)，車水馬龍的場景已許久不見，各家公司門前人員稀少。有的公司專營型材，門前擺放著圓鋼、角鋼、工字鋼、槽鋼等不同型號產(chǎn)品；有的專營各種板材或各種管材，還有的既有型材又有管材，或多或少的各種貨品在門前羅列著。
幾輛等待裝貨的車整齊地列隊在一家專營板材的貿(mào)易公司門前，為蕭瑟的市場注入了一些活力。該公司經(jīng)理介紹，公司現(xiàn)在平均每天有上千噸的銷售，還過得去。
該經(jīng)理表示，現(xiàn)在市場形勢嚴(yán)峻，既然做不到不賠，那就要盡量少賠，盡量減少費用，或?qū)ふ医?jīng)銷差價，絕不能坐以待斃。同時，要爭取對市場有正確的預(yù)測：若判斷后期行情要跌，前期價格就降低些，加快銷貨速度，等行情轉(zhuǎn)跌時，囤貨不多，賠得就少；判斷行情要漲，前期價格就適當(dāng)調(diào)高，等價格漲起來，賺得就更多。如果不想讓公司關(guān)門，又不想轉(zhuǎn)行，就必須想辦法把生意做下去，只有堅持下去才有贏利的可能。
而對于市場接下來的變化，她認(rèn)為，鋼材價格應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主。受限電消息影響，鋼價或?qū)⒈粍永瓭q，但大量現(xiàn)貨集中到市，有可能對鋼價的上漲形成壓制。
記者剛要離開該貿(mào)易公司，在等待裝貨的車隊中，一張滄桑的面孔引起記者注意——焦合香，現(xiàn)年57歲，在石家莊馳瑞運輸有限公司已經(jīng)工作了6、7個年頭，主要負(fù)責(zé)石家莊市內(nèi)物資運輸。
焦合香說，下午的任務(wù)就是等著裝幾十噸板材運給其他零售商。據(jù)他稱，現(xiàn)在活不好干，前兩年生意很好，要24小時待命，有時候甚至要忙到后半夜才能回去；即便不忙了，一天也能拉上三四趟貨。而今年比以前下降了近一半，有時候甚至一天一趟貨都沒有。他表示，本打算趁著自己還干得動，多攢些錢養(yǎng)老，沒想到今年市場這么不爭氣，不光掙不上錢，老板最近還打算降工資。
焦合香還透露，他原本的任務(wù)是，把敬業(yè)庫存在榮輝市場的800噸螺紋鋼運輸?shù)桨追痄摬氖袌龅膰谓饘俨牧嫌邢薰?。這800噸螺紋鋼的去向引起了記者的好奇，于是記者來到石家莊市國鑫金屬材料有限公司。
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待的經(jīng)理張文慧告訴記者，河北敬業(yè)集團(tuán)在石家莊有8家代理商，而國鑫金屬材料有限公司屬于比較大的一級代理商之一，主要銷售敬業(yè)公司的螺紋鋼和盤螺產(chǎn)品。而這800噸螺紋鋼，全部是Ⅳ級和Ⅱ級螺紋鋼，都是敬業(yè)公司以前試生產(chǎn)時的存貨，因為量少且沒有市場，暫時讓國鑫代銷而已。“與去年幾乎沒有庫存相比，今年可以用6個字形容：賣不動，不掙錢。”張文慧如是說，目前，河北敬業(yè)集團(tuán)的螺紋鋼和盤螺的日產(chǎn)量為11000~13000噸，每天有近500噸的產(chǎn)品送到國鑫公司。若遇上賣不出去，僅兩天時間就會增長1000噸庫存，再加上運來代銷的800噸螺紋鋼，他表示代理商壓力很大。
在張文慧看來，目前的現(xiàn)狀是：社會庫存向一級代理商和鋼廠轉(zhuǎn)移。一方面，社會庫存相對集中，中間商的“蓄水池”作用明顯減弱。
另一方面，貿(mào)易流通企業(yè)的儲存和銷售作用仍然較大，因此，現(xiàn)在的產(chǎn)銷率并不能真實反映鋼廠的銷售情況。相反，這些不準(zhǔn)確的信息，會造成鋼廠對市場的供需情況作出錯誤的判斷，增加產(chǎn)量，進(jìn)而加劇供需不平衡。
雖然市場形勢不容樂觀，但張文慧稱，國鑫一定能夠支撐下去。因為它有兩個堅強(qiáng)的后盾：成熟的銷售渠道和忠誠的客戶。他表示，國鑫公司起步較早，有穩(wěn)定的客戶群和需求。而國鑫公司以誠信為本的理念，也讓零售商相當(dāng)忠實。在市場不好的時候，零售商還會與國鑫公司共渡難關(guān)?，F(xiàn)在，張文慧甚至與一些客戶已從生意伙伴慢慢發(fā)展為非常熟的朋友。
在市場這一圈逛下來，記者發(fā)現(xiàn)，一些代理商堅持下去的信念仍很堅定。他們認(rèn)為，供需雙方“共贏”是鋼材市場平穩(wěn)健康發(fā)展的必要條件。市場價格長期“倒掛”，代理商面臨長期虧損的尷尬局面是不正常的。不過，他們相信，困難是暫時的，市場終會回暖。
市場內(nèi)，車水馬龍的場景已許久不見，各家公司門前人員稀少。有的公司專營型材，門前擺放著圓鋼、角鋼、工字鋼、槽鋼等不同型號產(chǎn)品；有的專營各種板材或各種管材，還有的既有型材又有管材，或多或少的各種貨品在門前羅列著。
幾輛等待裝貨的車整齊地列隊在一家專營板材的貿(mào)易公司門前，為蕭瑟的市場注入了一些活力。該公司經(jīng)理介紹，公司現(xiàn)在平均每天有上千噸的銷售，還過得去。
該經(jīng)理表示，現(xiàn)在市場形勢嚴(yán)峻，既然做不到不賠，那就要盡量少賠，盡量減少費用，或?qū)ふ医?jīng)銷差價，絕不能坐以待斃。同時，要爭取對市場有正確的預(yù)測：若判斷后期行情要跌，前期價格就降低些，加快銷貨速度，等行情轉(zhuǎn)跌時，囤貨不多，賠得就少；判斷行情要漲，前期價格就適當(dāng)調(diào)高，等價格漲起來，賺得就更多。如果不想讓公司關(guān)門，又不想轉(zhuǎn)行，就必須想辦法把生意做下去，只有堅持下去才有贏利的可能。
而對于市場接下來的變化，她認(rèn)為，鋼材價格應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主。受限電消息影響，鋼價或?qū)⒈粍永瓭q，但大量現(xiàn)貨集中到市，有可能對鋼價的上漲形成壓制。
記者剛要離開該貿(mào)易公司，在等待裝貨的車隊中，一張滄桑的面孔引起記者注意——焦合香，現(xiàn)年57歲，在石家莊馳瑞運輸有限公司已經(jīng)工作了6、7個年頭，主要負(fù)責(zé)石家莊市內(nèi)物資運輸。
焦合香說，下午的任務(wù)就是等著裝幾十噸板材運給其他零售商。據(jù)他稱，現(xiàn)在活不好干，前兩年生意很好，要24小時待命，有時候甚至要忙到后半夜才能回去；即便不忙了，一天也能拉上三四趟貨。而今年比以前下降了近一半，有時候甚至一天一趟貨都沒有。他表示，本打算趁著自己還干得動，多攢些錢養(yǎng)老，沒想到今年市場這么不爭氣，不光掙不上錢，老板最近還打算降工資。
焦合香還透露，他原本的任務(wù)是，把敬業(yè)庫存在榮輝市場的800噸螺紋鋼運輸?shù)桨追痄摬氖袌龅膰谓饘俨牧嫌邢薰?。這800噸螺紋鋼的去向引起了記者的好奇，于是記者來到石家莊市國鑫金屬材料有限公司。
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待的經(jīng)理張文慧告訴記者，河北敬業(yè)集團(tuán)在石家莊有8家代理商，而國鑫金屬材料有限公司屬于比較大的一級代理商之一，主要銷售敬業(yè)公司的螺紋鋼和盤螺產(chǎn)品。而這800噸螺紋鋼，全部是Ⅳ級和Ⅱ級螺紋鋼，都是敬業(yè)公司以前試生產(chǎn)時的存貨，因為量少且沒有市場，暫時讓國鑫代銷而已。“與去年幾乎沒有庫存相比，今年可以用6個字形容：賣不動，不掙錢。”張文慧如是說，目前，河北敬業(yè)集團(tuán)的螺紋鋼和盤螺的日產(chǎn)量為11000~13000噸，每天有近500噸的產(chǎn)品送到國鑫公司。若遇上賣不出去，僅兩天時間就會增長1000噸庫存，再加上運來代銷的800噸螺紋鋼，他表示代理商壓力很大。
在張文慧看來，目前的現(xiàn)狀是：社會庫存向一級代理商和鋼廠轉(zhuǎn)移。一方面，社會庫存相對集中，中間商的“蓄水池”作用明顯減弱。
另一方面，貿(mào)易流通企業(yè)的儲存和銷售作用仍然較大，因此，現(xiàn)在的產(chǎn)銷率并不能真實反映鋼廠的銷售情況。相反，這些不準(zhǔn)確的信息，會造成鋼廠對市場的供需情況作出錯誤的判斷，增加產(chǎn)量，進(jìn)而加劇供需不平衡。
雖然市場形勢不容樂觀，但張文慧稱，國鑫一定能夠支撐下去。因為它有兩個堅強(qiáng)的后盾：成熟的銷售渠道和忠誠的客戶。他表示，國鑫公司起步較早，有穩(wěn)定的客戶群和需求。而國鑫公司以誠信為本的理念，也讓零售商相當(dāng)忠實。在市場不好的時候，零售商還會與國鑫公司共渡難關(guān)?，F(xiàn)在，張文慧甚至與一些客戶已從生意伙伴慢慢發(fā)展為非常熟的朋友。
在市場這一圈逛下來，記者發(fā)現(xiàn)，一些代理商堅持下去的信念仍很堅定。他們認(rèn)為，供需雙方“共贏”是鋼材市場平穩(wěn)健康發(fā)展的必要條件。市場價格長期“倒掛”，代理商面臨長期虧損的尷尬局面是不正常的。不過，他們相信，困難是暫時的，市場終會回暖。